Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης ή επαγγελματίας προμηθειών, η συνεργασία με ένανπράκτορας προμήθειαςμπορεί να είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να βελτιστοποιήσετε την αλυσίδα εφοδιασμού σας και να αποκτήσετε πρόσβαση σε προϊόντα υψηλής ποιότητας. Ωστόσο,
Είναι απαραίτητο να διαπραγματευτείτε αποτελεσματικά με τον προμηθευτή σας για να διασφαλίσετε ότι θα πετύχετε την καλύτερη δυνατή συμφωνία. Ακολουθούν ορισμένα πράγματα που πρέπει και δεν πρέπει να έχετε κατά νου όταν διαπραγματεύεστε με
ο αντιπρόσωπος προμήθευσής σας.
ΚΑΝΩ:
1. Θέστε σαφείς στόχους: Πριν ξεκινήσετε διαπραγματεύσεις με τον προμηθευτή σας, είναι σημαντικό να καθορίσετε τους στόχους και τις προσδοκίες σας.
Αποφασίστε ποια συγκεκριμένα αποτελέσματα θέλετε να επιτύχετε, όπως χαμηλότερες τιμές, προϊόντα καλύτερης ποιότητας ή πιο αξιόπιστους χρόνους παράδοσης.
2. Έρευνα αγοράς: Διεξάγετε διεξοδική έρευνα για την αγορά και τους ανταγωνιστές σας για να προσδιορίσετε ποιες είναι οι τιμές και οι όροι
λογικό. Αυτές οι πληροφορίες θα είναι εξαιρετικά πολύτιμες κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων και θα σας δώσουν μια καλύτερη αίσθηση του τι να περιμένετε.
3. Χτίστε μια σχέση: Η οικοδόμηση μιας ισχυρής σχέσης με τον προμηθευτή σας είναι ζωτικής σημασίας. Δημιουργώντας εμπιστοσύνη και επικοινωνία
Στην αρχή, θα είστε σε καλύτερη θέση να διαπραγματευτείτε ευνοϊκούς όρους και να αξιοποιήσετε στο έπακρο την επιχειρηματική σας σχέση.
4. Να είστε έτοιμοι για συμβιβασμούς: Οι διαπραγματεύσεις συχνά περιλαμβάνουν κάποια δούναι και λαβείν. Να είστε έτοιμοι να συμβιβαστείτε με ορισμένους όρους.
ανταλλάξτε με άλλα που είναι πιο σημαντικά για εσάς. Λάβετε υπόψη ότι ο στόχος είναι η δημιουργία μιας αμοιβαία επωφελούς συμφωνίας.
ΜΗΝ:
1. Επισπεύστε τη διαδικασία: Οι διαπραγματεύσεις απαιτούν χρόνο και είναι σημαντικό να μην βιαστείτε. Δώστε στον εαυτό σας και στον προμηθευτή σας
αρκετό χρόνο για να εξερευνήσετε διαφορετικές επιλογές και να βρείτε δημιουργικές λύσεις.
2. Να είστε επιθετικοί ή αντιπαραθετικοί: Οι τακτικές βίας σπάνια λειτουργούν κατά τη διαπραγμάτευση με έναν πράκτορα προμηθειών. Αντίθετα, στοχεύστε να
να είστε δυναμικοί, παραμένοντας παράλληλα σεβαστικοί και επαγγελματίες.
3. Αγνοήστε τις συνθήκες της αγοράς: Παρακολουθήστε τις συνθήκες της αγοράς και προσαρμόστε ανάλογα τη στρατηγική διαπραγμάτευσής σας. Εάν η ζήτηση
για ένα συγκεκριμένο προϊόν είναι υψηλό, για παράδειγμα, ίσως χρειαστεί να είστε πιο ευέλικτοι στην τιμολόγηση.
4. Μη παρακολούθηση: Μόλις καταλήξετε σε συμφωνία με τον αντιπρόσωπο προμήθειας, φροντίστε να τον παρακολουθείτε τακτικά για να διασφαλίσετε
ότι πληρούνται όλοι οι όροι. Αυτό θα σας βοηθήσει να χτίσετε μια σταθερή μακροχρόνια σχέση και να διασφαλίσετε ότι αξιοποιείτε στο έπακρο
των προσπαθειών σας για προμήθειες.
Διαπραγματεύσεις με το δικό σαςπράκτορας προμήθειαςμπορεί να είναι δύσκολο, αλλά η τήρηση αυτών των κανόνων μπορεί να σας βοηθήσει να επιτύχετε τους στόχους σας και
να χτίσετε μια ισχυρή, ωφέλιμη σχέση με τον αντιπρόσωπό σας. Κάνοντας την έρευνά σας, όντας προετοιμασμένοι και διατηρώντας σαφή επικοινωνία,
θα μπορέσετε να βρείτε την καλύτερη δυνατή προσφορά για την επιχείρησή σας.
Ώρα δημοσίευσης: 30 Μαΐου 2023