Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης ή επαγγελματίας προμηθειών, συνεργαζόμενος με τον απράκτορας προμηθειώνμπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να βελτιστοποιήσετε την αλυσίδα εφοδιασμού σας και να αποκτήσετε πρόσβαση σε προϊόντα υψηλής ποιότητας.Ωστόσο,
Είναι σημαντικό να διαπραγματευτείτε αποτελεσματικά με τον αντιπρόσωπο προμηθειών σας για να διασφαλίσετε ότι λαμβάνετε την καλύτερη δυνατή συμφωνία.Ακολουθούν ορισμένα πράγματα που πρέπει και που δεν πρέπει να έχετε υπόψη κατά τη διαπραγμάτευση
ο πράκτορας προμηθειών σας.
ΚΑΝΩ:
1. Θέστε σαφείς στόχους: Προτού ξεκινήσετε διαπραγματεύσεις με τον αντιπρόσωπο προμηθειών σας, είναι σημαντικό να καθορίσετε τους στόχους και τις προσδοκίες σας.
Αποφασίστε ποια συγκεκριμένα αποτελέσματα θα θέλατε να επιτύχετε, όπως χαμηλότερες τιμές, προϊόντα καλύτερης ποιότητας ή πιο αξιόπιστους χρόνους παράδοσης.
2. Ερευνήστε την αγορά: Διεξάγετε διεξοδική έρευνα για την αγορά και τους ανταγωνιστές σας για να προσδιορίσετε ποιες είναι οι τιμές και οι όροι
λογικός.Αυτές οι πληροφορίες θα είναι απίστευτα πολύτιμες κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων και θα σας δώσουν μια καλύτερη αίσθηση του τι να περιμένετε.
3. Δημιουργήστε μια σχέση: Η οικοδόμηση μιας ισχυρής σχέσης με τον πράκτορά σας προμηθειών είναι ζωτικής σημασίας.Με την εδραίωση εμπιστοσύνης και επικοινωνίας
νωρίς, θα είστε σε καλύτερη θέση να διαπραγματευτείτε ευνοϊκούς όρους και να αξιοποιήσετε στο έπακρο την επαγγελματική σας σχέση.
4. Να είστε προετοιμασμένοι για συμβιβασμούς: Οι διαπραγματεύσεις συχνά περιλαμβάνουν κάποιο δόσιμο και λήψη.Να είστε έτοιμοι να συμβιβαστείτε με ορισμένους όρους
ανταλλάξτε με άλλα που είναι πιο σημαντικά για εσάς.Λάβετε υπόψη ότι ο στόχος είναι να δημιουργήσετε μια αμοιβαία επωφελή συμφωνία.
ΜΗΝ:
1. Βιασύνη της διαδικασίας: Οι διαπραγματεύσεις απαιτούν χρόνο και είναι σημαντικό να μην βιάζεστε τη διαδικασία.Δώστε στον εαυτό σας και τον πράκτορά σας προμήθειας
αρκετός χρόνος για να εξερευνήσετε διαφορετικές επιλογές και να βρείτε δημιουργικές λύσεις.
2. Να είστε επιθετικοί ή συγκρουστικοί: Οι τακτικές με ισχυρό όπλο σπάνια λειτουργούν όταν διαπραγματεύεστε με έναν πράκτορα προμηθειών.Αντίθετα, στοχεύστε να
να είστε διεκδικητικοί ενώ παραμένετε με σεβασμό και επαγγελματισμό.
3. Αγνοήστε τις συνθήκες της αγοράς: Παρακολουθήστε τις συνθήκες της αγοράς και προσαρμόστε ανάλογα τη διαπραγματευτική σας στρατηγική.Εάν ζητηθεί
για ένα συγκεκριμένο προϊόν είναι υψηλό, για παράδειγμα, μπορεί να χρειαστεί να είστε πιο ευέλικτοι στην τιμολόγηση.
4. Αποτυχία παρακολούθησης: Μόλις καταλήξετε σε συμφωνία με τον αντιπρόσωπο προμηθειών σας, φροντίστε να παρακολουθείτε τακτικά για να διασφαλίζετε
ότι πληρούνται όλοι οι όροι.Αυτό θα σας βοηθήσει να οικοδομήσετε μια σταθερή μακροπρόθεσμη σχέση και θα διασφαλίσετε ότι θα αποκομίσετε τα μέγιστα
των προσπαθειών σας για την προμήθεια.
Διαπραγμάτευση με σαςπράκτορας προμηθειώνμπορεί να είναι προκλητική, αλλά ακολουθώντας αυτά τα πρέπει και τα μη μπορεί να σας βοηθήσει να επιτύχετε τους στόχους σας και
δημιουργήστε μια ισχυρή, ευεργετική σχέση με τον αντιπρόσωπό σας.Κάνοντας την έρευνά σας, προετοιμαζόμενοι και διατηρώντας σαφή επικοινωνία,
θα μπορέσετε να επιτύχετε την καλύτερη δυνατή συμφωνία για την επιχείρησή σας.
Ώρα δημοσίευσης: 30 Μαΐου 2023